„Dám to do piatich kancelárií, nech súťažia." Táto stratégia znie logicky, no v praxi zvyčajne vedie k pomalšiemu predaju, nižšej cene a frustrácii na oboch stranách. Prečo?
Problém „množstva maklérov"
Keď je nehnuteľnosť inzerovaná viacerými kanceláriami súčasne, vznikajú rôzne verzie inzerátu — s rôznymi cenami, popismi, fotkami. Kupujúci to vnímajú ako chaos a pýtajú sa: prečo to nikto nechce kúpiť? Paradoxne, viac maklérov znižuje dôveryhodnosť ponuky.
Čo robí exkluzívny maklér inak?
Pri exkluzívnej zmluve maklér investuje vlastné peniaze a čas do predaja — profesionálna fotografia, video, 3D pôdorys, cielená inzercia na sociálnych sieťach a portáloch. Prečo by to robil, ak vie, že inú verziu toho istého bytu predáva konkurencia a provízia môže ujsť niekomu inému?
Exkluzivita motivuje. A motivovaný maklér predáva rýchlejšie a za lepšiu cenu.
Čísla z mojej praxe
Z nehnuteľností, ktoré som predávala exkluzívne v posledných dvoch rokoch:
- Priemerná doba predaja: 21 dní
- Priemerné navýšenie nad počiatočnou ponukou: +2,8 %
- Percento predajov bez znižovania ceny: 74 %
Čo obsahuje exkluzívna zmluva?
Vždy presne definujem: dobu trvania (zvyčajne 3 mesiace), provízne podmienky, rozsah marketingu a spôsob komunikácie. Klient vie presne, čo dostane a čo sa od neho očakáva. Žiadne prekvapenia.
Ak uvažujete o predaji, radi sa stretneme a prediskutujeme podmienky. Prvá konzultácia je nezáväzná.
